мы будем делать то, на что обычно нет времени и желания, а именно:
1. выявлять хотелки, страхи и боли клиента;
2. выявлять явные потребности, предугадывать скрытые потребности;
3. выявлять преимущества компании и подносить как рецепт решения проблем клиента;
4. доносить ценность предложения, работать с ценой, закрывать сделки .
5. практиковаться в группах, получать обратную связь от коллег.